第38章 困难与机遇（二）
> 这两个东西，他人眼馋是一定的。 可是，他们又不是三石，没那个能力做系统，更没能力做交易平台。 所以，就惦记呗！ 只不过，以前没人开口，傻子都想得到，那是人家三石的核心优势，凭什么给你？谁开口谁天真。 但是，现在不一样。 现在是个机会，张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。 对此，对于二人都想要的情况，齐磊淡淡地点了点头，“可以，没问题！” 二人一滞，没想到答应的这么痛快。 要知道，能在南北两大地区压着极光和顺腾，三石最大的优势，就是这两项。 对于二人的错愕，齐磊也实在，“我也不来谈判筹码那一套了。其实，今天如果你们不来找我，我也会去找你们。” 二人不解，“找我们？” 齐磊，“对啊，这么说吧，三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手，网吧业务对三石来说，只是一个平台。” “说白了，要是所有的网吧都能用盘古，用30渠道，我把网吧加盟的业务撤出来都没问题，送给你们都行！” 二人，“……” 相视一眼，“小齐总的格局，我们看不透啊！” 齐磊摆摆手，“客套话就免了吧！说说，你们本来是想拿什么来叫唤吧？我对这个可能会感兴趣。” 张全安一听，自信的笑了，“小齐总一定感兴趣。” “是这样的，用三石的系统，管理费是肯定的。” “除此之外…”张全安犹豫了一下，“我们可以替三石公司采购畅想的设备。” 好吧，这才是张全安敢来的底气！ 畅想断供，三石公司有难处不好解决，在业内的也算大佬了，他们看的很清楚。 也是借着这样的条件，来谈30渠道的。 本打算借此让三石让出两大优势空间，结果人家....人家根本就不在乎，你受得了吗？ 他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好，他们还以为渠道是三石公司的王牌呢！ 就见齐磊挑眉，也不得不赞，这两人机会抓的很准。 只不过，代三石采购，可不是齐磊的目的。 还是那句话，这和三石借大订单重新与畅想合作没区别，倒麻烦了。 也还是那问题，回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办？问题解决的不彻底，那就没有必要了。 这个条件，齐磊看不上。 不过，齐磊知道这两人还能给出更好的条件。 也不说行还是不行，转移话题道：“问点商业机密行不行？” 二人再次对视，“小齐总要问什么？” 齐磊，“你们今年的采购订单是多少？” “这…”两人有点为难，这能说吗？ 想了想，既然人家都直来直去，有啥说啥了，也藏着掖着了。 “我们两家，30万台。” 齐磊呲牙，靠回沙发，“才30万台啊？” 张全安不好意思，“没办法，生意做的还是没有小齐总大啊！” 齐磊一听，“别误会，没有嘲讽的意思。我想说的是，30万台对三石来说意义不大。” “……” 张全安整个人都不好了，妈的！大资本家就是不一样哈，30万台都不放在眼里了？ 就见齐磊想了想，又解释道，“实话实说，三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷，里面有些别的隐情。” 张全安点头，“听说了一些。” 没有不透风的墙，柳纪向想入股三石的事儿，在中关村不是什么秘密。 齐磊继续道，“所以代替采购，不是一个长久的解决方案。” 二人皱眉，“小齐总有别的方法？” 齐磊，“暂时没有。可是有一个想法，需要一个前提条件。” 二人，“能说说吗？” 齐磊，“我给你们算笔账吧！” “2000年，国内台式电脑的销售量是736万，这其中家用电脑246万，也就是个人电脑用户。剩下的近500万台，是商用和教育用途。” “500万台里，包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。” 二人不解，齐磊说这个干什么？ 齐磊，“这其中网吧采购，大概在160万左右。” 齐磊神秘一笑，“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗？” 二人摇头，真没想过这个问题，就闻齐磊，“90%！也就是144万台左右。” 二人更是不解，“小齐总研究这个做什么？” 齐磊，“2000年，畅想的总销售数量才260万台。也就是说，60%的产能给了网吧连锁。” “我拿到的准确预测，2001年，单网吧这一块儿增涨20%起步，也就是200万台！” “如果正常情况，畅想能拿到180万台的订单。” 二人，“小齐总的意思是....” 齐磊，“咱们三家，加在一起就是70万台了。” 终于，原形毕露，“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。” 二人一窘，“那都是瞎闹的，小齐总别当真。” “不，挺好的！！”齐磊眼神渐亮，一点不都不介意。 “你们去和协会的人说，盘古系统、30渠道，甚至管理软件，我都能免费拿出来大家一起共享。” “但是，三石公司就一个条件！” 二人也来了精神，这是好事儿啊！那三石公司就彻底没优势了，就不怕三石做大，打压他们这些小公司了。 他们这些人，一个网吧加盟而已，没有那么多商业野心，大多只是当成一个养家糊口的营生罢了。 包括张全安，他仅仅只是把网吧连锁当成一个挣钱的买卖，从一开始就没想过做大做强。 纯粹是三石逼出来的。 你想啊.，三石公司那么大的体量，国内第一的互联网公司。做了网吧连锁，人家肯定是不想当咸鱼的。 真让三石做大，主导市场那就没他们的活路了。 联合起来就一个目的，求生存！ 现在三石公司主动放弃优势？那当然好！ 广子晋有些激动，“小齐总您说，什么条件？” 齐磊开口，“把你们协会内，三年的采购订单给三石cao作！！” “什么？” 张全安和广子晋惊了，脱口而出：“这…不好给吧？” 广子晋为难道，“小齐总，我们庙小，经不起折腾的。” 齐磊马上道，“你放心，我要拿着这个订单做什么，不好在这里讲。但是，我可以签合同，给你们保证！” “第一，设备的稳定性、性价比，只会比你们现在的采购设备更好、更高！” “而且，三石公司还可以附加一个条件。” 二人:“什么条件？” 齐磊，“三石公司可以把客服系统剥离出来，成立一个非盈利的子公司，共享给所有同行。” “这……” 好吧，这又是一个三石公司的优势选项。 张全安沉吟半晌，“小齐总我粗算了一下，要是协会内，把采购订单都拿出来，可不少啊！” 齐磊眼珠子都绿了，带着颤音儿：“有多少？” 张全安，“应该在.....百万级左右！” “漂亮！”齐磊一拍大腿。 cao！老子果然是上帝的私生子！！ “太好了！”齐磊激动极了，干脆道，“这事儿办成，《传奇》的点卡销售，我在基准渠道提成之外，再给你们两家加2%！！” 二人：“……” 有点懵，财大气粗就是不一样呗？张嘴就来的吗？ 2%？ 《传奇》2000年的点卡销售额是6个亿，2%就是1200万！ …… ———————— 二人从齐磊家离开，却没有离开尚北，要考虑一下齐磊的提议。 而齐磊，齐国栋、耿大爷和周桃，四人坐在客厅里，一点动静都没有。 另外那三个人知道，齐磊应该是脑子里又憋了什么大招儿。 可是，似乎齐磊的想法也不成熟，要不依他那个爱显摆的性子，早和大伙儿说了。 就见齐磊坐在那儿，看着茶几上的一张纸。 【百万级的年采购量】 【盘古系统覆盖所有网吧】.... 再加上.....【新浪融资扩股，谋求上市】... 还有小马哥..... 【小马哥和微软的二选一】.... 这就是齐磊目前，手里所有的牌。 这几天，齐磊一直试图把这些事儿串联起来，可是唯一缺的就是一个百万级的采购订单。 现在有了。 能不能做点什么呢？ 能不能！？ 能！！ 突然抓起电话，给小马哥拨了过去。 “喂，你先别和微软闹掰！” “啊？”小马哥那边醉醺醺的，有点醉意。 事实上，这几天，小马哥就没醒过，他好纠结啊！ 别看那天话说的敞亮，可是真让他壮士端腕，小马哥心疼啊！ 醉了好几天，今天终于下定了决心，牺牲我一个！幸福千万人！！ 结果，齐磊来这么一个电话。 “为什么啊？” 齐磊，“现在我也不知道为什么，反正你别动！拖着！！使劲拖着，等我消息！” 小马哥，“嚓！！那我白酝酿好几天了。” 挂了电话，齐磊还有点奇怪，你酝酿啥呢？ 只是现在没工夫想那么多，又一个电话播出去。 “南大爷！” 南老，“啥事儿？” 齐磊，“如果我现在手里有140万台往上的订单，您有没有兴趣？” 南光虹眼珠子瞪圆，“多少？你还真弄来140万的订单了？” 这才多长时间？才一宿啊！昨天还40万，今天就140了？ 再说了，你属啥的？属玉皇大帝的啊？念叨念叨就有了？ 齐磊苦笑，“要不怎么说我命好呢？” 南光虹脑筋飞速运转，建厂是不可能，可是140万台的订单，南光虹突然有了点别的想法。 良久，“等着，我去尚北！！” 这得当面研究了。 晚间，南光虹才到。 赵维不放心老头儿一个人开车，送过来的。 一进门，南老顾不得别的，“小石头，你疯了？哪弄的140万？” 齐磊把来龙去脉一说，“张全安和广子晋百分之百会答应，也百分之百会帮岠联系小加盟商。” “所以，140万不难！” 南老：“……” 老头儿憋了半天，有点兴奋：“140万确实有点诱人啊！” “咱们要是自己弄厂子，落地就是国内第二！一台都不用外销，就全国第二了？” 你要说40万，也就那么回事儿，可是140万....就离谱！ 但是，话又说回来，南老脸色又是一苦，有点扭曲。 “问题是，不是那么容易弄的啊！况且，也来不及啊？” 还是那个问题，你就是请玉皇大帝下凡，也不能眨眼就给你弄个厂子出来，这是需要过程的。 奶奶的！！ 南老都差点爆了粗口，这一百四十万太诱人了。 这时，耿大爷插话，他还是比较了解老酒友南光虹的。 对南老吐槽，“你就别做梦了，清醒一点！” “快劝劝他吧！我反正劝了一天了，这不现实嘛！” 耿大爷嚷嚷开来，“140万产能啊！那得多大个厂子？” “你好好搞你的互联网就得了，怎么又窜到开厂子上去了？” 齐国栋也道：“反正这事儿....” 咬着牙，“因为这140万去开厂子，你还不如拿着这140万去入股个同方、方正呢！” “诶！？”耿大爷一听来精神了，“这是个主意！” 南老也道：“确实是个主意，我来的路上就想这个事儿来着。” “一年140万，就算是清华同方和北大方正也得动心吧？” 南老又道，“正好，我和清华同方的几个老伙计还熟，这事儿我可以进给你搭个桥。你觉得怎么样？” 这么大个订单量，谁拿在手里，谁就有希望超越畅想，成为国内第一，甚至有希望冲击世界第一。 南老越想越觉得靠谱，“这还真是个路子，入股同方，我看这事儿行！” 看着齐磊，“给句话，你小子是不是也这么想的？” 却是齐磊没答，突然发问：“入股一家电脑厂商，确实是一个可行的方案。” “就算同方、方正不行，我知道广州有一家新晋公司正在筹建，他们的技术也不错。” “可问题来了....” “那稳定性的问题呢？质量问题呢？” “这些厂商，能保证达到畅想的标准吗？” 南老摊手，“可是你自己做厂子，你也不能保证马上就解决稳定性的问题啊！” 只见齐磊笑道，“南大爷！！那同方就能保证咱们以后不被卡脖子了吗？” 南老无语，“你不是入股吗？这还不是保证？” 齐磊嗤笑，“一份订单而已，能入多少股？” 冷然一声：“能占主导地位吗？同方会允许民营资本成为最大股东吗？” “他要是能，那砸锅卖铁，我现在贱卖30支付，拿订单，再加钱，都可以。” 结果，南光虹瞪了他一眼，“别闹，想啥美事呢？” 清华同方！让你当的最大股东，那还是清华同方吗？ 这是不可能的，多少钱都不可能！畅想可以，但清华同方不可能。 齐磊一摊手，“所以嘛，我跟您说，有畅想这一次，我就认准了，除非咱们自己，否则谁都特么靠不住！” 南光虹更无语了，“那咋的？你还非得自己建厂？” 齐磊不说话，南光虹以为他是一根筋了，气的不行，说了句气话！ “特么的自己建厂，这就是胡扯，难度比你当畅想老板还要大！” 这是实话，自己建厂，你还不如去幻想柳纪向发昏，把股份转给你呢！ 却不想，齐磊嘿嘿一笑，又贱又阴：“就是的嘛！当畅想的老板，比建厂靠谱多了啊！” 嘎！！？ 一屋子人，彻底懵了。 啥意思？ 没听明白？ 南光虹突然想到了什么，双目瞪圆，“你你你你，你不是打算建厂？” 齐磊呲牙，“我也没说我要建厂啊！” 南光虹更惊悚：“所以....” “孩子，你不会…真要当....畅想的老板吧？” 只见齐磊不再戏谑，无比凝重，“要报了柳纪向阴我的仇，要保障网吧有最稳定、最有性价比的设备，同时还要能一劳永逸，永远不再受卡脖子的罪。” “而且，还能让您老爽把大的，我想不到其它的选择！” “那您说说，还有别的选择吗？” 南光虹：“……”汗都下来了。 这特么的.....是真大！！ 可是，这不天方夜谭吗？ 这时，齐磊说话了，“不一定哦！” 南光虹看去，“什么不一定。” 齐磊看着茶几上的一堆数据，抬头，“140万台啊！这140万台还不是凭空来的，是从畅想的嘴里扣出来的。” “销售额下降60%，够畅想喝一壶的！” 南光虹：“！！！” 那边，耿大爷没忍住，突然想明白了。 “所以，你特么要140万的订单，不是为了当筹码，而是要阴畅想一道？” 齐磊，“嘿嘿，我让他臭牛逼！？这140万砸出去，能砸个第一出来，也能把畅想拉下神坛。” 继续道，“丢了60%的产量，你们说，畅想的股票得跌到什么份儿上？” “他原本准备的那些产能，投入的那些生产线，得赔多少钱？” 南光虹和耿大爷，碰的一声，砸在沙发上。 两人彻底懵了，齐磊这小子，心是真大啊！ 那边，齐国栋和周桃也懵了。 想不通，怎么就成这样了呢？ 殊不知，齐磊有这个想法已经有一万年了。 而且，他想的更远，比这几个人震惊的还要吓人。 他要是能拿下畅想，他就有了实业，而且是计算机产业的实业，他就有了一个全新的赛道。 柳纪向不敢玩技工贸，我敢！！ 如果2001年，齐磊就有了上赛道的资格，那...... 天地将更加广阔！ 这个事儿，齐磊惦记了可不是一天两天了。 只不过，就像南大爷说的，心太大了。 齐磊也知道这事儿有点飘了，所以他一直也没敢说。 这时，南光虹终于载出灵魂拷问，“来！孩子，说说，你要怎么当上这个畅想的老板？” 齐磊回答贼痛快，“不知道！” 我噗！！ 齐磊，“不过，有人应该知道。” “谁？” 齐磊呲牙笑，也不说是谁，拿起手机。 “老北，人民召唤你，来呗？” 老秦那头直皱眉，“怎么？盘古系统扛不住了？我就说你别逞能吧？” “什么事儿？电话里说吧！我能帮尽量帮。” 齐磊，“大事儿，电话里不好说，来一趟吧！” 老秦想了想，是盘古系统遇到大麻烦了？ 凝重起来：“好吧，等着。” …… “林叔，你大侄子需要你，来呗？” 林晚箫很不领情，“别瞎认亲戚，有多远滚多远！” 齐磊咋呼，“生死攸关，不来我就完了！” 林晚箫乐了，“你先把账结了吧！” 齐磊，“来了就结！” 林晚箫一听来了就结，就知道是大事儿。 这小子不是火燎腚毛的大事儿，他是不会说出，来了就结这种话的。 皱眉道：“要过年了，你不能等过完年吗？” 齐磊恳切，“等不了，真的！” 林晚箫，“后天到。” ..... “穆老，最近学校忙吗？” 穆正明，“不忙。你不是回老家了吗？” 齐磊，“雇您当顾问，三天五十万，外加200万的课题经费，有兴趣吗？” 穆正明惊了，“地址给我。” …… “常奶奶！！” 常芳兰一听是齐磊，一边在办公桌上写着什么，一边端着电话打趣：“怎么了，孙女婿？” 齐磊：“呃....您真幽默。” 常兰芳点到即止，“行了，有事儿说事儿。” 齐磊这边呲牙，“我想侵吞点国有资产，需要几个能人当帮凶，您给我推荐两个人呗？” 常兰芳：“……” 就新鲜！ 皱眉呵斥：“好好说话。” 齐磊马上乖巧，“好吧！我要收购畅想，您给我找几个帮手吧！” 对常老太太，齐磊是不敢用骗的，实话实说。 常兰芳又愣了半天，“你不是和柳纪向有矛盾吗？” 齐磊，“对呀！” 常兰芳，“那他有意让你介入？” 齐磊，“没有！” 常兰芳，“计研所有心离场？” 齐磊，“没有！” “那是其它股东要转让股份？” 齐磊，“没有！” 常兰芳怒了，“那你收购个屁！” 齐磊，“所以才让您给推荐高人啊！” 常兰芳无语，不过也明白了，就是硬来呗？ 虽然也有点差异，可是....见多了，也不奇怪。 沉吟良久，发现齐磊不是开玩笑，“不是一时兴起？” 齐磊沉声，“不是。” 常兰芳，“理由呢？不会只想报仇这么简单吧？” 齐磊，“理由也很简单。” 深吸口气，“我觉得畅想这个公司挺好的，但放我手里比放在柳手里有前途。” “哦？”常奶奶让他逗乐了，想了想，“确实....” 意味深长：“放你手里......比较放心！” 说完，“等着吧！你常奶奶后天就放假了，正好还没看过冰灯呢。带点人帮你研究研究。” 齐磊惊喜，“啊？您老亲自来呀？” 常兰芳，“孙女婿的事儿嘛，可不得老太太亲自去看看。” 齐磊，“行！到时我带您看冰灯去！” 放下电话，齐磊看着南光虹，耿大爷，齐国栋还有周桃。 轻描淡写的撇了撇嘴，“对于这个事儿，我是没什么好办法的....” “不过....”话锋一转，要多贱有多贱！！ “我能摇人！” 众人：“……” 倒是忘了，这破孩子会卖乖！ 所以人缘好。 ...... 。 【月票投币口】 【推荐票投币口】 祝我生日快乐呗！