是夜风习习
周一上午，纪月开完周会，回到办公室，一眼看见放在办公桌上的花束。她走过去，拿起上面的卡片，正面是手写的一句谚语“be my tulip，eternal and brilliant”，反面是花店的logo，她看完卡片，又去看花。 这是一大束纯紫色的郁金香，蓝紫色的花瓣边缘带着流苏，一层一层迭在一起，像吉普赛女郎的裙摆。 纪月知道是谁送的，他们还在一起的时候，宋霁辉给她在花店订了周花，花店每两周准时送来办公室，而且他挑的花也很有他的性格，主花一定是最当季的花材，所有的配色也都是温柔如水的感觉。 今天这一大束郁金香，却有点不一样，饱和度极高的颜色，浓烈得不像他喜好，可是纪月当下并没有多想，她拿出手机，在点评里找到这家店铺的电话，打了过去。 电话响了两下，就接通了，“您好，日比谷花坛。”接电话的女店员，声音很年轻。 “我想问下，能不能取消收到的花。” 店员似乎怔愣了一下，过了几秒后，才反应过来，“请问一下，您是订花的，还是收花的客人？” “我是收花的那个。”她顿了下，“我不想收到花了。” “噢，小姐，您的地址是哪里，我帮您查一下。” 她在电话里报了公司的地址，和自己的电话。 过了一会，电话那头的人才说话，“不好意思啊，您这个地址，客人订的是一年的花束预定，每两周给您送去。”女店员也显得很为难，“因为是预付的订单，如果要取消的话，建议您联系下客人。 纪月“嗯”了一声，“谢谢，再见。”随后挂断了电话，她捏着手机，思索了一会，目光又停留在花瓶里的那束花，半开不开的郁金香，散发出淡淡的香味。 她又拨通了宋霁辉的手机，响了一下，就被挂断了，于是，便把电话放在一边，点开咨询公司发来的数据资料，重新修改商业项目和计划书。 除了风投，她还想引入纯投资人的事，她和梁辀讨论了之后，今天一到公司，就去见了赵之望。 赵之望听完她的话，站起来，走到落地窗前，背对着她，他的声音听不出起伏，“我理解你的顾虑。我们的盈利点，未来会很依赖和当地政府的关系，你担心风投的资本化思维，会干涉到日常运营管理工作。” 纪月没有说话，她将空白时间留给赵之望。 “Mark和我说了，种子轮愿意投1000万，条件是至少要占20%的股份，并且之后的天使轮，需要占到至少25%，随后的每一轮融资，他都要得到7%的股份。你有没有想过，引入纯投资人后，即使每人不超过10%的股份，股权池还能剩多少，这些都会让创始团队的股份，在每一轮都被稀释得更厉害。” 纪月微微蹙眉，Mark开的条件太过严苛，这也是她急于想引入纯投资人的原因，她想有更多的筹码去和他重新谈判，“所以，我希望能有自然投资人，深刻认同我们的价值观和团队，信任我们。同时，能够让VC做出让步就更好了。”她回道。 他的语气刻意和缓下来，声音也带着笑意，“纪月，你的想法我很认同，不过，还是有些过分理想化。” 她抿了下唇，没有否认。 “我会仔细考虑的，对了，你给Mark的那份商业书，我也看了，很不错。不过，在一些支持的数据上，你要再好好评估一下，我觉得还是太过于理想化了，这是你的老毛病。”他转过身，又重新坐回办公桌前，“你有没有什么投资人人选。” “柳宗霖。”纪月缓缓地说出口。 赵之望忽听到这个名字，有些诧异，他思索着，不经意间，手指轻轻地在办公桌上敲击了几下，“梁辀给你的意见吗？” 她摇了摇头，“其实，最开始和你讨论商业模式的时候，我脑子里就想到柳宗霖先生。” 他重新打量着眼前的人，纪月算是他一眼看中的，他喜欢她聪明漂亮，更重要的是，她是个心狠的人，“嗯。确实。他最着名的投资，其实有一点政策前瞻性在。”现在，她比他想得更聪明，更敏锐。 柳宗霖可以说在文旅行业大名鼎鼎，他作为纯投资人，在2000年代初，就投资了还不具规模的中国免税集团。当时免税集团只有一个股东，就是中旅集团，他用650万获得了其49%的股份。2005年开始，国内经济开始腾飞，出国旅游不再是奢望，而免税店也早已经遍布全国各大机场。中国免税集团在2015年上市，上市时估值已超过3000亿人民币，在股份多次套现离场后，柳宗霖目前仍持股24%，而他也已经得到超过800亿的投资回报。 “其实，他之后所有的case，都离不开和国有资产的合作，我觉得他比起VC，会更喜欢我们的商业模式，而且，在投资协议里，他也会比其他人更慷慨。” “行，这个人选很好，我会尽力，周中的时候，你也把日程留出来。” 纪月点点头，起身，捋了下有点褶皱的裙摆，“那我先走了。” 直到一个多小时后，纪月才接到宋霁辉的回电。 “不好意思，刚才在工作。” 他从来不会挂她的电话，除非就是在工作中。 “嗯，我知道的。” “打给我有什么事吗？”他似乎在整理办公桌，她从手机里听到纸张摩擦发出淅淅索索的声音。 她抿着唇，想了一下，随即开口，“你在花店订的花，能不能取消订单，也不用送给我了，怪浪费钱的。” 她听到手机里，那些淅淅梭梭的声音停了下来，随后，他声音带着笑，“如果不是你说，我都忘记了，”他笑了一下，“对不起啊，纪月，其实，我是直接在花店订了一个包年服务，所以，以前也不是每周都按时送你花。”他又笑着长舒了一口气，“这个事，最后，还是被你知道了。” 听到他的话，纪月突然觉得心里那个石头，也终于落下了，其实这样也挺好，宋霁辉对自己还是再么用心的话，就让人觉得负担不起了。 “没事。”她也笑了起来，“你看看能不能把服务取消了。” “好。” “对了，你什么时候，来拿一下东西。”上一回，宋霁辉来，就拿走了笔记本电脑和几本书。 那头的人，沉默了一下，“嗯，尽快，这周，我保证。” “好，那没事了，我挂了。” “拜拜。” 宋霁辉坐在办公室，他冷着脸，看着手机屏幕，屏幕上是一张风景照，近处是湖水，远处是连绵不断的山脉，湖边的树上挂满了明黄色的灯，因为光圈的原因，它们变成一个一个大大小小的黄色圆点，他看了一会，屏幕自动暗了下去。 世人爱送郁金香，它代表永恒的爱意，于是，有了这句话，“做我的郁金香，永生且灿烂。” 六月早已不是郁金香的季节，如果不是特地订的，哪有可能在六月还能收到这一份含苞待放，就像有一份感情，它正在等待开放，它也去紫色那般浓烈饱满。 不过，纪月没想到，她会在另一个地方先见到宋霁辉。 青浦朱家角古镇那条淀浦河，它一路向西通往淀山湖，两岸都是茶楼和餐馆，天一暗了，小镇上屋檐下挂着的红灯笼同时亮了起来，湖水拍打在青石水桥上。 相隔不过3、4米的距离，她站在石桥的这一头，他站在那一头。 他一只手拿着一瓶啤酒，一只手插在口袋里，站在餐馆门口，路灯那明黄色的光与灯笼红色的光交织在一起，打在他的脸庞上。 他正笑着和台阶上的人在聊天，台阶上站了两个人，火星在她们的手指尖亮着。 纪月先看到他，却没有出声，只是静静地站在那，他们不知道在说了什么，他的脸上一直挂着笑。 “纪月，走了。”赵之望从茶楼里走出来，他边走边穿西装，清代的老茶楼，门口有个台阶，他小心翼翼地跨了一步出来，看见她站在河边，便叫了她一声。 她立即收回了视线，跟上了他的步伐。 她不知道，那一声，让宋霁辉也听去了。 他脸上的笑容一收，急急忙忙的向声音那头看去。晚上的朱家角古镇，游客了了，除了茶楼和餐馆还开着，大部分店铺都打了烊。他在仅有的路人身上扫了几眼，随后便看见了河对岸的纪月。 她穿了件黑色的连衣裙，和夜幕混合在一起，他差一点就错过了。 古镇的石板路，一高一低，她穿着高跟鞋走得很慢，不过，就在他寻到她时，她一个转身，还是消失在巷子尽头。 “睇咩？”站在台阶上的其中一个人问他。 他摇了摇头，“好像看见一个朋友。” “女仔？” 他把啤酒瓶塞进刚才说话的那个人手里，也没管人家有没有接住，他的手直接一松，绿色的啤酒瓶差一点落在地上。宋霁辉拿出了手机，把那串烂熟于心的数字输了进去。 赵之望和纪月走在逼仄的小巷里，他走得很快，看纪月落在后面，才放慢脚步等她。 “这个柳总。我觉得希望不大，那些，都是托辞而已，你别放在心上。” “嗯。”纪月快走了两步，“我看过他最近这几年投资的case，他已经很少在种子轮出手。” “对，所以我本来就不报什么希望，不过，我也有个好消息告诉你。”赵之望掏出烟盒，“可以抽一支？” 她点了点头。 “杉树资本的估值工作将会在近期结束，”他点了烟，“Mark告诉我，他觉得你们值两亿。” 纪月笑了起来，内地市场的钱还是太多了，每个人都深怕被踢出局，“我只带了一份商业项目书，就觉得这本书值两亿啊。” “我还觉得有点少，”他快速地吸了一口，又吐出，“人脉、资源都是无价的。集团那边会领投，我觉得，个人投资人这块，你不要放太多精力了。当前我们要做的事，需要你去做的事，还有很多。” 她抿着唇，轻轻地“嗯”了一下。 集团会领投，这是赵之望一开始就许诺的，而且自己集团领投就是最好的背书。至于投多少钱，无非就是看估值和股份决定，如果她执意再引入其他投资人，那无论是对集团，还是VC那头，又或者他们初创团队，势必就会另其中一方不满意。 周一的时候，赵之望就让纪月把这周的行程空出来，他也说到做到，周叁晚上，她收到赵之望的微信，“明天下午15点，朱家角古镇运河旁的清代茶楼。” 纪月没想到，这样一个投资界的大佬，每周都会在朱家角古镇的运河旁，一间木质两层的清代茶楼里，听着评弹，喝着茶。 工作日的下午，朱家角古镇里，游客稀稀拉拉的，店铺里的老板挥着扇子玩手机，无心招揽生意。纪月把车停在北门的停车场里，随后穿过游客中心。 小河边是从清代一直保留到现在的石板路，一高一低，她有些后悔穿着高跟鞋。于是，她摘下墨镜，每走一步都细细地看着脚下的路。 幸好这条路不远，走到尽头，就能看见宽阔的淀浦河，那栋黑色的清代茶楼就在小河与运河的汇合之处。 她抬头看去，没有任何招牌，跨过门槛，她看见大堂正上挂着一块牌匾“南屏”，牌匾下是一排多宝阁，后面则是一间间的茶室，只有一间开着，她透过开着的门和窗，看见河对岸的餐馆，还有波光粼粼的河面。 二楼琵琶音伴随着婉转悠扬的苏州弹词，一句一句都是吴侬软语，娓娓动听。 木质楼梯不太宽，纪月刻意放轻脚步走上去，刚露半个头，就有人迎了上来。戏台上只有一位表演者，下面也只坐了两位客人。 来人没有说话，做了个请的手势，纪月也默默地跟了上去，似乎都怕发出一点声音，打扰到别人的雅兴。 她被带到茶楼最里面的包间，随后门被关上。 临河一面的窗都打开了，风吹进茶室内，吹着窗边一株绿色龟背竹慢慢摇晃，她看见赵之望坐在长桌的一边，对面就是柳宗霖了。 “您好，柳先生。” 他穿着亚麻色的唐装上衣，看到她，抬了下手，随向下摆了摆，“纪小姐，坐。” 弹词通过关上的门传进室内，其实根本听不清，却谁也没有说话，纪月捏着茶杯，轻轻抿着茶。 不知不觉间，声音突然停了。 柳宗霖终于开了口，“我最关心的是，你如何平衡现在的工作和新的公司，如果你全职加入这个新公司，我一定会投。”他开口，问得却是纪月。 纪月看了眼赵之望，“柳先生，说实话，我目前并没有全职创业的想法，不能否认的是，确实会分摊我的精力，当前，在起步阶段，我很需要，”她又和赵之望对视了一眼，“我现在的职位带来的社会资源。” 她顿了一下，“我相信，在一段时间后，身兼两职的事情终究会有最好的解决办法。” 赵之望笑着补了句，“她还兼了一段时间北京分公司的副总经理，做得很好。” 柳宗霖喝了口茶，“商业书写得很诱人，而且还是找到我来投，”说着，他看向赵之望，“你在冯董那做个事业部总裁有点大材小用了。” “是纪月的想法，她觉得您的投资经历，会对我们的商业项目感兴趣。” 听到赵之望的话，柳宗霖看向纪月，“看来，你做了很多功课。” 她没有说话，只是微微颔首。 “你们的商业模式确实让觉得很熟悉，令我想到2000年时候，我投中免的事。你们知道吗，所有，那些找到我的创业团队，我都会问他们，你们有没有做好与政府做生意的准备。在这点上，我看到你们有很完善的计划，包括每一个阶段，如何去解读政策，这很好，特别是后面那一段，当政策铺开时，你们采取承包经营加盟的模式，让资金快速回笼。这很有文旅行业的特点，也很大胆。”他给纪月和赵之望斟茶，“但是，你们可能不知道，专注是我很注重的一个品质。” 纪月不动声色地抿了一口茶。 他们结束的时候，已经夜幕低垂。 赵之望和纪月站在放生桥上，他手里的火星一明一暗，“纪月，你怎么想？”，今天，他已经做到他能做的了，现在只剩下纪月的表态了。 夜风吹起她的裙摆，她“嗯”了一下，“是没有必要再纠结了……”话还没说完，被手机铃声打断，纪月从包里拿出手机，“接个电话？” 赵之望示意她接电话吧，自己则走下台阶两步，继续抽烟。 “纪月，你是不是在朱家角古镇。”宋霁辉的声音，有些急促，她还听到走路的声音。 她不知道他何时看到自己的，“对，和老板来谈工作。” 那头的人，忽然停下了脚步，“那，你们是准备走了吗？”他问得有些小心，声音里藏不住的失落。 “嗯。”她转过身，看向那座茶楼，“要回去了，再见。” 手机里安静了下来，他没有再说话，过了良久，才说了一句，“好，你开车小心。”