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    “你这是觉得你本事大了，做这东西挣了钱了，本事了，人家一个月给你700你都不去，张毅一个月才能挣多少钱？”

张兰芬耷拉着脸，埋怨着，看都不看木叶一眼。

木叶知道张兰芬的心思，家里的经济条件就那样，多了那么一份丰厚的收入，以后日子肯定要好过上不少。

理儿是不错，可是这笔账她婆婆却是没算计过来。

“妈，之前连带给张朵邮寄的那些手工皂，在加上给刘姐的货，一共是三百四十块儿，这三百多块儿手工皂我就挣了将近400块钱，现在咱们手里还有大几百块儿，你算算这些要是都卖了钱，那能挣多少？”

张兰芬皱着眉，心里想着不搭理木叶，可是脑子却不受控制的盘算着。

“1000块钱肯定有了吧？这还就是这一个月的，你在算算要是我真把配方卖给人家了，跟咱们自己制作，自己销售比起来哪个合适？”

话不说不明，这么浅显的经济账，脑子冷静下来了，随便想想都能明白。

张兰芬当时就是被赵明启说的头脑一热，没转过弯儿来，被木叶这么一点，才知道自己是差一点儿就办错了事儿，让人给忽悠了。

“叶子，这事儿是我……”

“妈，你别说了，我知道你也是打心眼儿里替我和张毅打算，怕我挣不着钱，你放心吧，这手工皂前景好着呢，不愁挣不了钱。”

木叶给张兰芬吃了一颗定心丸。

张兰芬红着脸，咳嗽了一声，张富贵私下里就老埋怨她，眼皮子浅，以前她还不服气儿，今儿经了这事儿，她倒是真觉得自己是眼皮子浅了。

赵明启开着小轿车到了镇子上，想去刘茗香的小店儿看一看。车子在马路边儿停下来，看着刘茗香店里进进出出的顾客，被吓了一跳。

虽然和他们城里的大型化妆品超市没法比，可是她这个化妆品店也不过二十几个平方，虽然是开在镇子的学校旁边，毕竟地段和消费水平在那儿摆着呢。

赵明启皱了眉头，想着前几天刘茗香眉飞色舞的说起，木叶做的那个手工皂的受欢迎程度，当时他还觉得是她夸张了，可是现在这么一看，她还真是一点儿都没掺假。

看来是他看轻了手工皂，更看轻了木叶那个小媳妇儿。

原本以为木叶就是农村里会点儿技术的小媳妇儿，可是现在想想，之前木叶接过他名片儿时候的不卑不亢，还有跟他谈话时候的，冷静睿智，这明显这她是见过大场面的。

“老赵，我跟你说，木叶那丫头虽然年纪不大，但是那分稳重和心机，恐怕是我都没法儿比的，她绝对是个干大事儿的人！你要是能让那丫头跟你合作，把手工皂的代理权拿到了手，保准你的事业能更上一层。”

这是刘茗香之前跟赵明启说的原话，当时他只听进去了后半句，根本没留心她前面说的。

赵明启用力的拍了一下自己的大腿，看来这次他是真的看走了眼了。

正文第120章谈合作（五）

“大娘，叶子在家吗？”

赵明启站在院儿里，满脸带着笑，态度和之前比起来简直就是换了个人儿是的。

正扫院子的张兰芬被吓了一跳，一转身看见赵明启，愣了一下。

他刚才不是走了吗？

这才过了不到一个时辰，他怎么又回来了？

“叶子，赵老板又来了。”

听了刚才木叶的那一番话，张兰芬对赵明启也没了好态度，冲着木叶的屋里喊了一声，手上的扫帚也没停，该干嘛干嘛。

木叶走出了屋儿，看着赵明启犹豫了一下，不明白他怎么这么快又回来了。

“赵经理，您这是唱的哪出？是我之前的话说的还不够清楚吗？”

木叶站在院子里头跟赵明启说话，根本就没有让他进屋的意思。

“不不不。”赵明启一连说了三个“不”字，没有半点儿上位者的架子，反而十分认真的自我检讨起来，“木叶你的话已经说的很清楚了，之前倒是我的想法太幼稚了，做了这么多年的生意，越有钱，反倒是越把自己的利益看的太重，把事情想的太理所当然了。”

赵明启作为一个成功的商人，很清楚现在自己应该做什么，说什么，如果说之前他只是把木叶当成一个可以做交易的人，但是现在他是真的把她看成是合作者了。

木叶没说话，只是面无表情的听着，在没有搞清楚赵明启去而复返的用意前，她一不小心就会掉进他的“陷阱”里面，赵明启和刘茗香不同，他是一个真正的商人，他做的一切无不都是以他的利益为出发点的。

“木叶，现在我想跟你谈谈你的手工皂的代理问题，不知道你还能不能给我这个机会呢？”

“妈，别扫了，给赵老板沏壶茶过来。”

木叶朝着张兰芬喊了一声。

张兰芬扫帚放到了墙角儿，听木叶这话音儿，这回的事儿是有门儿了。

“赵老板，手工皂的进价想必刘姐也应该和您说过了，我给您的价格和刘姐是一样的，一块儿手工皂两块钱的成本价，但是卖价的话您要听我的，定价是3块2，包括以后手工皂的市场价格统一，是我的原则之一。

之后我的手工皂可能会在包装上下点儿功夫，至于增加的成本的话，到时候价格我会统一调整。”

木叶办事利落，价格，条件都讲的明明白白的。

赵明启犹豫了一下，点了点头。

“可以，不过你必须要保证整个海城，我的化妆品店面是唯一的一家代理商。”

“这个恐怕有点儿问题，因为之前我已经和刘姐签了合同，镇上的手工皂她的店面是唯一的销售点。”

“这个好说，到时候我们的合同把茗香的镇子排除出去就行了。”

一个镇子而已，不会造成太大的损失。而且刘茗香本身也是自家的亲戚，人家没藏私，跟他说了手工皂的事儿，才有现在跟木叶的合作。

这一点儿赵明启想的很透彻。

有心合作的两个人，谈起事情来，一拍即合，张兰芬沏一壶茶水的功夫，木叶和赵明启的事儿就谈成了。

正文第121章改善生活条件（一）

“对了，赵老板还要加上一条，